Английская Guardian всегда была интересна в части своего поведения в интернете — это издание никогда не боялось пробовать новые и часто неожиданные ходы в своем развитии, до сих пор отказываясь от paywall, предлагая вместо этого поддержать издание донейтом или подписаться и получить отсутствие рекламы и доступ к дополнительным материалам.

С начала кризиса и пандемии доходы от размещения рекламы резко упали у большинства изданий, при том, что трафик заметно вырос, и Guardian начала пробовать новые способы. Еще в конце прошлого года они проводили эксперименты с регистрацией пользователей — совершенно бесплатной, но дающей определенные преимущества в виде уведомлений, например. Теперь они постепенно стали строить, так сказать, registration wall — эксперимент на части аудитории даёт дополнительные преимущества после регистрации, как размещение комментариев или даже эксклюзивные предложения и бонусы от партнеров газеты.

На самом деле, это, конечно, классическая воронка с популярными сейчас лид-магнитами, которая при этом еще и строится с расчетом на лучшую монетизацию такой проверенной аудитории — ведь если пользователь сообщил о себе какую-то информацию, её можно использовать для таргетирования рекламы внутри самого издания, не полагаясь на программатик рекламу сторонних провайдеров. К тому же, мы же помним, что куки сторонних сайтов постепенно изгоняются из большинства браузеров, а Chrome и подавно собрался отказываться от кук — так что, если вы собираетесь окупаться по рекламной модели, давно пора думать, как это делать своими силами.